조대협의 블로그

TAM, SAM, SOM은 GTM(Go-to-Market) 전략에서 시장 규모를 이해하고 타겟을 설정하는 데 사용되는 중요한 개념이다. 각각의 용어는 다음과 같은 의미를 가진다 1. TAM (Total Addressable Market)전체 시장 규모를 나타낸다.TAM은 제품이나 서비스가 전 세계에서 제공될 수 있을 때, 이론적으로 접근 가능한 시장의 최대 규모를 의미한다.이는 이상적인 상황을 가정하며, 모든 경쟁사를 배제하고 시장을 100% 점유했을 때 달성 가능한 매출 규모다.TAM을 산출하는 것은 제품이 가진 전체 잠재력을 이해하는 데 중요하다.예:스마트워치를 제조하는 회사라면, TAM은 전 세계 모든 스마트워치 사용자의 시장 규모이다.2. SAM (Serviceable Addressable Mar..

GTM 전략조대협 (http://bcho.tistory.com) GTM(Go-To-Market) 전략은 기업이 새로운 제품이나 서비스를 시장에 성공적으로 출시하기 위한 종합적인 계획을 말한다. 목표 고객 정의, 가치 제안 및 개발, 판매 및 마케팅 방법 결정 등의 요소를 포함한다.아키텍처 디자인에서 GTM 전략의 의미비즈니스 방향과 시스템 아키텍처의 방향이 서로 일치되도록 한다.우선순위, 아키텍처 설계 원칙 등을 고려한다.경쟁사와 시장의 이해를 통하여 시스템 아키텍처에서 차별화점을 개발한다.비즈니스 단계에 따른 아키텍처 설계, 시스템 운용 방안, 개발 프로세스를 도출한다.비즈니스 KPI에 일치된 시스템 모니터링 기능을 설계한다.GTM 전략의 구성 요소GTM 전략은 다음과 같은 구성 요소로 이루어진다.문제..

GTM 전략의 이해조대협 (http://bcho.tistory.com)  IT 시스템은 기존의 비즈니스를 지원하거나 또는 IT 서비스 자체가 제품이 되는 경우인데, 이러한 IT 서비스를 설계하기 위해서는 개발하고자 하는 시스템이 제공하는 가치와 그 비즈니스를 이해해야 한다. 비즈니스의 이해가 없이, 비지니스에 활용되는 시스템을 설계 한다는 것은 전체 그림을 보지 못하면서 일부만을 이해하고 그 일부가 전체인 것처럼 이해하고 시스템을 구축하기 때문에, 좋은 시스템이 만들어질 수 없다. 비즈니스에서 제품/서비스를 기획하고, 이를 마케팅,판매하고 측정하는 일련의 계획을 GTM 전략이라고 한다. GTM 전략 GTM(Go-to-Market) 전략은 기업이 새로운 제품이나 서비스를 시장에 성공적으로 출시하고 판매하기..

Dunbar’s law - 인간의 인맥은 150명 까지 가능하다. 조대협 (http://bcho.tistory.com) 어제 API 아카데미의 Amunsen의 강의중에, MSA 아키텍쳐에서 적절 팀 사이즈에 대해서 재미있는 학문적인 근거가 언급되어서 기록해놓는다. 던바의 법칙 (Dunbar’s law)이라는 건데, 던바는 옥스퍼드 대학의 인류학자로 인간의 사교성을 연구하던중, 인간이 맺을 수 있는 인간관계의 수에 대한 연구이다.http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=2847498&cid=56774&categoryId=56774 이 연구에 따르면, 인간관계에 대해서 사람은 친밀도에 대해서 크게 4가지 단계로 인간관계가 분류된다.Intimate friends 5Trusted f..

사람을 다루는 기본 테크닉데일 카네기의 인간 관계론 중 서론 그간 처세술서나, 경영에 대한 서적을 많이 읽었는데, 근래에 “소프트 스킬”이라는 책을 읽다가 보니 이 책에서 다른 소프트 스킬에 대한 책을 소개하는데, “데일 카네기”의 “인간 관계론” 이라는 책이다.우연한 계기로 읽기 시작했는데, 거의 처세론에 관하여 원조격인 책이기도 하고, 거의 모든 내용들을 다 집대성 해놓은 느낌이라고나 할까?사실 처세술이나 인간관계론에 대한 책이나 글을 대부분 내용이 거기서 거기다. “칭찬을 해라. 상대방을 존중해라, 경청해라. 공감해라” 등등 처세술이나 인간 관계론에 대한 글을 읽다보면 대부분 비슷한 내용으로 수렴을 하게 되는데, 그럼에도 불구하고 그런 글들을 많이 읽어도 실천이 어려운것은 왜일까?이 책을 읽으면서 ..

조직을 관리하는 방법 조대협 (http://bcho.tistory.com) 해당글은 https://www.coursera.org/learn/fundamentals-of-management/outline 코세라 강의를 정리한 글입니다. management function이라고 정의되어 있는데, 딱히 한글로 번역을 하기가 어려워서 (관리 기능..?? ) 리더가 일하는 방법 정도로 정리를 한다. 리더 또는 매니져가 일하는 흐름에 대해서 설명해놨다고 보면 되는데, 크게 아래 그림과 같이 다섯개의 과정으로 정리 된다. 먼저 계획 단계.해야 할 일과 목표를 정의하고, 필요한 소요되는 리소스를 산출한 후에, 환경과 리스크 그리고 대안을 정의하는 계획 단계이다. 다음은 Organize 단계로, 계획을 수행하기 위한 틀..

관리자와 리더에게 필요한 역량 조대협 (http://bcho.tistory.com) 해당글은 https://www.coursera.org/learn/fundamentals-of-management/outline 코세라 강의를 정리한 글입니다. 관리자와 리더에게 필요한 역량(Skill)은 무엇일까?관리자와 HR(인사팀)을 대상으로 조사한 설문조사의 결과를 보면 다음과 같다. 가장 중요한 것은 Communication 역량으로, 팀내 또는 팀간의 조율을 위해서는 반드시 필요한 능력이라고 생각한다. 두말할 필요가 없는 부분인데, 효과적인 커뮤니케이션 스킬을 가지기 위해서는 상호 존중이 바탕이 되어야 한다. 존중의 바탕이 없이는 명령이되고, 명령은 팀을 Push하는 모델을 만들지, 팀이 스스로 높은 성과를 낼 ..

매니지먼트의 기본 #1 - 관리자의 역할(http://bcho.tistory.com) 해당글은 https://www.coursera.org/learn/fundamentals-of-management/outline 코세라 강의를 정리한 글입니다. 요즘 하는 일이 일이다 보니, 매지니먼트쪽을 많이할 수 밖에 없는데, 얼마전 Cousera 강의에 짧지만 좋은 내용들이 있어서 간략하게 정리해본다. 캘리포니아 대학의 강의로, 짧지만, 매니지먼트에 대해서 일목 요연하게 잘 정리를 해놨다. 일반적으로 회사에서 사람이 떠나는 이유는?설문 조사 결과, 여러가지 이유를 대기는 하지만, 대부분의 이유중 상당 부분이 "Boss" 즉 상사 때문이라는 결과가 있다. 아래로는 직원을 챙기고, 위로는 임원을 대해야 하는 관리자에게 ..

성장엔진 린 스타트업에서는 성장 엔진이라는 개념을 사용하는데, 이 성장 엔진이란, 린 스타트업에 따르면 "회사가 지속적으로 성장을 달성하는데 쓰는 메커니즘이다. "린스타트업에서 성장엔진을 다음과 같은 변수로 정의하고 있다.기본적으로 스타트업의 성장은 사용자가 늘어남을 전재로 하되, 사용자가 늘어나는 것 뿐만 아닌 비지니스 모델에 따라서 다음과 같은 지표를 추가 지표로 사용한다. 1. 재방문율 : 복합 비율로 측정 대부분의 서비스들에 해당하는 지표로, 기존 사용자의 재 방문율이다.일반적으로는 액티브 사용자를 사용하지만, 린스타트업 프레임웍에서는 "복합 비율"이라는 성장 변수를 사용한다. 재방문율 성장 엔진의 기본 개념은 신규 고객 유치율 > 가입 해지율 이 넘는지를 살펴본다. 가입 해지율은 명시적으로 계약..

린 스타트업의 프로세스 개요일단 현재 이해한것 까지 중간 정리, 린스타트업은 도요타의 린 방법론을 기반으로 IMVU의 CTO인 에릭리스가 정리한 스타트업의 프로세스이다.기본적으로 스타트업의 제품 및 서비스 개발의 행위를 학습으로 정의하고 있으며, 빠르게 최소한의 기능을 가지고 있는 서비스를 빠르게 개발하여 시장에 릴리즈한 후 고객의 반응을 수치화한 데이타를 기반으로, 판단하여 이를 기반으로, 제품의 개발 방향이 맞는지를 학습하여 끊임없이 서비스를 수정/개발해 나가는 프로세스이다.전체적인 프로세스를 도식화 하자면 다음과 같다. ※ 이 그림은 일반적으로 소개되는 린스타트업의 프로세스가 아니라, 본인이 이해하고 내용을 가감한 프로세스이다. 가설과 구현 먼저 가설을 세우고, 이 가설(아이디어)를 기반으로 서비스..