TAM, SAM, SOM은 GTM(Go-to-Market) 전략에서 시장 규모를 이해하고 타겟을 설정하는 데 사용되는 중요한 개념이다. 각각의 용어는 다음과 같은 의미를 가진다
1. TAM (Total Addressable Market)
전체 시장 규모를 나타낸다.
- TAM은 제품이나 서비스가 전 세계에서 제공될 수 있을 때, 이론적으로 접근 가능한 시장의 최대 규모를 의미한다.
- 이는 이상적인 상황을 가정하며, 모든 경쟁사를 배제하고 시장을 100% 점유했을 때 달성 가능한 매출 규모다.
- TAM을 산출하는 것은 제품이 가진 전체 잠재력을 이해하는 데 중요하다.
예:
스마트워치를 제조하는 회사라면, TAM은 전 세계 모든 스마트워치 사용자의 시장 규모이다.
2. SAM (Serviceable Addressable Market)
서비스 가능한 시장 규모를 나타낸다.
- SAM은 TAM 중에서 실제로 접근할 수 있는 시장을 의미한다.
- 이는 지리적, 인프라적, 규제적 제한 등을 고려한 규모로, 회사가 현실적으로 서비스를 제공할 수 있는 범위를 포함한다.
- SAM은 TAM보다 좁은 시장이다.
예:
스마트워치 제조사가 미국과 유럽에만 제품을 판매한다면, SAM은 이 두 지역의 스마트워치 시장 규모이다.
3. SOM (Serviceable Obtainable Market)
획득 가능한 시장 규모를 나타낸다.
- SOM은 SAM 중에서 경쟁 상황, 회사의 역량, 마케팅 전략 등을 고려해 실제로 점유할 수 있는 시장 규모를 의미한다.
- 이는 가장 현실적인 매출 목표 설정에 사용된다.
예:
스마트워치 제조사가 현재 시장 점유율 목표를 10%로 잡았다면, SOM은 SAM의 10%가 된다.
요약
개념정의범위
| TAM | 전체 시장 (이론적 최대 시장) | 가장 넓음 |
| SAM | 서비스 가능한 시장 (현실적 접근 가능) | 중간 |
| SOM | 실제로 점유 가능한 시장 (마케팅 및 경쟁 분석 반영) | 가장 좁음 |
이 세 가지는 GTM 전략 수립에서 필수적인 단계로, 시장 분석, 비즈니스 목표 설정, 자원 배분의 기준이 된다.
TAM > SAM > SOM의 구조로 점진적으로 시장 규모를 좁혀가는 과정을 통해 실행 가능한 전략을 도출할 수 있다.
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