조대협의 블로그

GTM 전략의 이해조대협 (http://bcho.tistory.com)  IT 시스템은 기존의 비즈니스를 지원하거나 또는 IT 서비스 자체가 제품이 되는 경우인데, 이러한 IT 서비스를 설계하기 위해서는 개발하고자 하는 시스템이 제공하는 가치와 그 비즈니스를 이해해야 한다. 비즈니스의 이해가 없이, 비지니스에 활용되는 시스템을 설계 한다는 것은 전체 그림을 보지 못하면서 일부만을 이해하고 그 일부가 전체인 것처럼 이해하고 시스템을 구축하기 때문에, 좋은 시스템이 만들어질 수 없다. 비즈니스에서 제품/서비스를 기획하고, 이를 마케팅,판매하고 측정하는 일련의 계획을 GTM 전략이라고 한다. GTM 전략 GTM(Go-to-Market) 전략은 기업이 새로운 제품이나 서비스를 시장에 성공적으로 출시하고 판매하기..

Dunbar’s law - 인간의 인맥은 150명 까지 가능하다. 조대협 (http://bcho.tistory.com) 어제 API 아카데미의 Amunsen의 강의중에, MSA 아키텍쳐에서 적절 팀 사이즈에 대해서 재미있는 학문적인 근거가 언급되어서 기록해놓는다. 던바의 법칙 (Dunbar’s law)이라는 건데, 던바는 옥스퍼드 대학의 인류학자로 인간의 사교성을 연구하던중, 인간이 맺을 수 있는 인간관계의 수에 대한 연구이다.http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=2847498&cid=56774&categoryId=56774 이 연구에 따르면, 인간관계에 대해서 사람은 친밀도에 대해서 크게 4가지 단계로 인간관계가 분류된다.Intimate friends 5Trusted f..

사람을 다루는 기본 테크닉데일 카네기의 인간 관계론 중 서론 그간 처세술서나, 경영에 대한 서적을 많이 읽었는데, 근래에 “소프트 스킬”이라는 책을 읽다가 보니 이 책에서 다른 소프트 스킬에 대한 책을 소개하는데, “데일 카네기”의 “인간 관계론” 이라는 책이다.우연한 계기로 읽기 시작했는데, 거의 처세론에 관하여 원조격인 책이기도 하고, 거의 모든 내용들을 다 집대성 해놓은 느낌이라고나 할까?사실 처세술이나 인간관계론에 대한 책이나 글을 대부분 내용이 거기서 거기다. “칭찬을 해라. 상대방을 존중해라, 경청해라. 공감해라” 등등 처세술이나 인간 관계론에 대한 글을 읽다보면 대부분 비슷한 내용으로 수렴을 하게 되는데, 그럼에도 불구하고 그런 글들을 많이 읽어도 실천이 어려운것은 왜일까?이 책을 읽으면서 ..

조직을 관리하는 방법 조대협 (http://bcho.tistory.com) 해당글은 https://www.coursera.org/learn/fundamentals-of-management/outline 코세라 강의를 정리한 글입니다. management function이라고 정의되어 있는데, 딱히 한글로 번역을 하기가 어려워서 (관리 기능..?? ) 리더가 일하는 방법 정도로 정리를 한다. 리더 또는 매니져가 일하는 흐름에 대해서 설명해놨다고 보면 되는데, 크게 아래 그림과 같이 다섯개의 과정으로 정리 된다. 먼저 계획 단계.해야 할 일과 목표를 정의하고, 필요한 소요되는 리소스를 산출한 후에, 환경과 리스크 그리고 대안을 정의하는 계획 단계이다. 다음은 Organize 단계로, 계획을 수행하기 위한 틀..

관리자와 리더에게 필요한 역량 조대협 (http://bcho.tistory.com) 해당글은 https://www.coursera.org/learn/fundamentals-of-management/outline 코세라 강의를 정리한 글입니다. 관리자와 리더에게 필요한 역량(Skill)은 무엇일까?관리자와 HR(인사팀)을 대상으로 조사한 설문조사의 결과를 보면 다음과 같다. 가장 중요한 것은 Communication 역량으로, 팀내 또는 팀간의 조율을 위해서는 반드시 필요한 능력이라고 생각한다. 두말할 필요가 없는 부분인데, 효과적인 커뮤니케이션 스킬을 가지기 위해서는 상호 존중이 바탕이 되어야 한다. 존중의 바탕이 없이는 명령이되고, 명령은 팀을 Push하는 모델을 만들지, 팀이 스스로 높은 성과를 낼 ..

매니지먼트의 기본 #1 - 관리자의 역할(http://bcho.tistory.com) 해당글은 https://www.coursera.org/learn/fundamentals-of-management/outline 코세라 강의를 정리한 글입니다. 요즘 하는 일이 일이다 보니, 매지니먼트쪽을 많이할 수 밖에 없는데, 얼마전 Cousera 강의에 짧지만 좋은 내용들이 있어서 간략하게 정리해본다. 캘리포니아 대학의 강의로, 짧지만, 매니지먼트에 대해서 일목 요연하게 잘 정리를 해놨다. 일반적으로 회사에서 사람이 떠나는 이유는?설문 조사 결과, 여러가지 이유를 대기는 하지만, 대부분의 이유중 상당 부분이 "Boss" 즉 상사 때문이라는 결과가 있다. 아래로는 직원을 챙기고, 위로는 임원을 대해야 하는 관리자에게 ..

성장엔진 린 스타트업에서는 성장 엔진이라는 개념을 사용하는데, 이 성장 엔진이란, 린 스타트업에 따르면 "회사가 지속적으로 성장을 달성하는데 쓰는 메커니즘이다. "린스타트업에서 성장엔진을 다음과 같은 변수로 정의하고 있다.기본적으로 스타트업의 성장은 사용자가 늘어남을 전재로 하되, 사용자가 늘어나는 것 뿐만 아닌 비지니스 모델에 따라서 다음과 같은 지표를 추가 지표로 사용한다. 1. 재방문율 : 복합 비율로 측정 대부분의 서비스들에 해당하는 지표로, 기존 사용자의 재 방문율이다.일반적으로는 액티브 사용자를 사용하지만, 린스타트업 프레임웍에서는 "복합 비율"이라는 성장 변수를 사용한다. 재방문율 성장 엔진의 기본 개념은 신규 고객 유치율 > 가입 해지율 이 넘는지를 살펴본다. 가입 해지율은 명시적으로 계약..

린 스타트업의 프로세스 개요일단 현재 이해한것 까지 중간 정리, 린스타트업은 도요타의 린 방법론을 기반으로 IMVU의 CTO인 에릭리스가 정리한 스타트업의 프로세스이다.기본적으로 스타트업의 제품 및 서비스 개발의 행위를 학습으로 정의하고 있으며, 빠르게 최소한의 기능을 가지고 있는 서비스를 빠르게 개발하여 시장에 릴리즈한 후 고객의 반응을 수치화한 데이타를 기반으로, 판단하여 이를 기반으로, 제품의 개발 방향이 맞는지를 학습하여 끊임없이 서비스를 수정/개발해 나가는 프로세스이다.전체적인 프로세스를 도식화 하자면 다음과 같다. ※ 이 그림은 일반적으로 소개되는 린스타트업의 프로세스가 아니라, 본인이 이해하고 내용을 가감한 프로세스이다. 가설과 구현 먼저 가설을 세우고, 이 가설(아이디어)를 기반으로 서비스..

스타트업에서 일하기 위한 준비 멀쩡하게 국내 최고 기업중의 하나인 기업을 다니다가, 스타트업의 일원으로 몬가를 만들어 내겠다는 생각에, 안정적이고 좋은 직장을 박차고 나왔다. 마흔이 넘은 나이에, 스타트업이라니, 누가 보면 제정신이 아니라고 할 수 도 있겠지만… 이번이 인생에 있어서 마지막 도전이 아닐까 하는 생각이 든다. 해도 후회, 안해도 후회 할거면 해보고 후회하자는 결정을했다.지금까지 일해온 방식이, 최종 의사 결정자이기 보다는 의사 결정을 수행하는 입장에 있었기 때문에, 새로운 일은 나름대로 도전이다더군다나, 대기업이나 벤더의 경험에서 스타트업이라는 무한의 정글로 도전을 하면서, 다른 비지니스 모델과 환경, 그리고 모바일 및 스타트업의 전성 시대에서, 생각하는 방식이 다른 젊은 사람들과의 일은 ..

린 스타트업 - #혁신 회계에 대한 메모 1. 지표를 정의하고 가치있는 지표 향상에 집중하자 먼저 어떤 지표를 산출할 수 있는지를 결정하고 나면, 다음으로는 어떤 지표가 비지니스에 대한 핵심 지표인지를 판단해야 한다. 신규 사용자 증가율인지, 재 방문율, 유료화율인지등을 판단한 후에, 해당 지표를 높일 수 있는 쪽으로 서비스를 개선해야 한다.초기에 지표를 제대로 정하는 것이 중요하다. 아니면, 허무 지표가 될 수 있기 때문이다. 실제 고객의 반응이 지표를 통해서 모니터링 되지 않을 수 있다. "다음 두 스타트 업을 비교해보자, 첫번째 회사는 현재 상태의 지표가 명확하다. 그리고 이 지표를 어떻게 향상 시킬지 명확한 가정과 이 가정을 테스트하기 위한 실험 방법을 알고 있다.두번째 스타트업은 모두 모여 앉아..